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企業管理顧問的三道題:填空題、選擇題、作文題
發布者:兆睿咨詢     瀏覽次數:162     發布時間:2020/8/25
    當企業沒有發展方向,沒有戰略規劃能力,沒有危機認識,沒有革新人才時,正是最需要來自于外部的力量,協助企業逃離衰落的邊緣, 尋找維持企業發展新力量。管理顧問正是最可靠的外部力量,緊密的合作伙伴,解決不是企業的一時之需,而是從病根上開藥方。一個杰出的管理顧問,不是與客戶簡單的買賣交易服務,而是與客戶一榮俱榮,一損俱損。要達到如此境界,管理顧問要依次解決好“三道題”,才可以站上職業的巔峰。
    第一道,填空題;這是每一個初級管理顧問過的第一關。所謂填空題,有標準答案,管理顧問的基礎知識,不給你發揮的空間,要求你老老實實掌握基本原理、常規的分析模型。這是一個枯燥的過程,不亞于你背英語單詞,這時以管理顧問稱呼是有些牽強,真正的職位應該是管理顧問助理,處于學習基礎知識階段,核心的工作是為分析、研究做“打雜”。
浮在面上,你要掌握基礎知識,做好填空題;浮在下面,更為關鍵的,培養你對這個行業的興趣。以考試見長的學生,容易進入這個行業,做填空題是他們的拿手好戲,所以其真正的挑戰,是他們對這個行業的耐心、喜好。我們看過太多答題的高手,并沒有留在這個行業,或者在這個行業來回跳,也造成管理咨詢行業人員流動特別大,國內小型咨詢公司占行業90%左右。
    第二道,選擇題,基于你所掌握的知識,加之形成的個人優勢,為客戶提供多個策略!斑x擇題”的好處,擁有一些市場所謂成熟的策略,匹配客戶需求做出選擇。作為真正意義上的管理顧問,快速做出選擇是你必修的功課,嚴格的說整合代替選擇更為恰當。你要善于整合市場上的各種信息,找到最精確的點,達成客戶的需求。
做“選擇題”最大的好處,讓管理顧問快速成長,這是管理顧問的職業生涯一個轉折期。知識的領域、客戶的類別、項目的性質都在不斷放大,管理顧問的能力不斷被挖掘出來,真正打開了對整個行業的認識。這時的管理顧問做兩類“選擇題”,小的選擇,針對某個客戶、某個項目的策略建議上的選擇;大的選擇,是在這行業內再上一個臺階,還是被過多選擇壓制而承受不起退卻。
一道題意味著一次淘汰,在“選擇題”上的淘汰最為殘酷?梢哉f“選擇題”上被淘汰,很難在這個行業走得遠,大多數人在這個行業停滯不前,還有部分人去了甲方。這個行業的不幸之處,過多的人做完了“選擇題”,早早給管理顧問這個職業做了了斷。成功答對題的人,正是這個行業的中流砥柱。
    第三道題,作文題,隨著你的理論知識、實戰經驗到達一定層次,兩者融為一體,提出個人獨創的模式,真正做到為客戶獨家定制方案。能解答“作文題”的人,非常明顯的特質就是自信,面對客戶任何問題,都可以將其納入自己理論框架;面對商業上的新現象,在自己體系上找到解答!白魑念}”的魅力,正是在于自由構建獨屬于你的王國,走向個人品牌的打造。
解答“作文題”的管理顧問,代表的不僅僅是個人,而是一個團隊乃至一個公司。要真正答好這道題,自己的能力是一部分,更多的是團隊力量,解決“填空題”或“選擇題”的同事都是為答好“作文題”做支持的!白魑念}”考驗的是兩部分能力,一部分是專業技術,個體能力考核;一部分是管理能力,團隊層面上的配合。從項目周期上考慮,初期是看前者,拿的是短期利益;后期是看后者,贏得是長期利益。
    答“作文題”的人分兩類人,一類是項目總監級別,看重單個項目的完成度,個人的績效獎勵;一類是公司合伙人,看重項目的附加值,成員的成長,獲取公司的未來收益。理想的情況,項目總監和合伙人是同一個人,大家是真正利益共同體,
“作文題”才能答的漂亮。
    在我們考試的常識中,作文題的優劣決定你整個的成績排名。同樣,在管理顧問職業生涯中,“作文題”的水平代表著你在這個行業的地位。你的作文不是僅僅貢獻給某個項目/某個客戶,真正貢獻的是一套通用、可行、經得起檢驗的方法、理論。
可是你仍無法與時間抗爭,無法與層出不窮的商業模式、概念拼速度。你的經驗、觀念,在不知不覺被淘汰了,更可悲的是指導企業時游刃有余,面對自己的公司管理混亂束手無策,到最后你只是解答“作文題”不錯的技藝人。在國內管理咨詢行業,有不少寫出好“作文”的總監級別的人才,缺少寫出“大作”復合型管理運營人才。
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